從涂料生產商到系統服務商 創新開拓差異化道路

　　1992年，立邦進入中國，迅速完成了從無到有，從弱到強的市場布局。借助中國改革開放和房地產發展的紅利，立邦連續23年成為中國第一大涂料企業，并將中國市場打造成了集團全球第一大市場。

　　近年來，立邦等外資涂料企業依然表現強勢，但我國本土涂料企業銷售收入規模不斷提升，雙方的差距在不斷縮小。面對激烈的市場競爭，立邦在開拓差異化競爭的道路上，正經歷著一場從賣產品，向賣服務和系統解決方案轉變的商業轉型。

　　▲立邦中國工程涂料事業部總裁尹祥哲

　　立邦積極發展各類與產品相關的服務業務，向服務業滲透和轉型，為客戶提供全方位的系統解決方案。據立邦中國工程涂料事業部總裁尹祥哲介紹，在此過程中，立邦工程扮演了重要角色，成為立邦新的增長點和利潤來源，在為立邦贏得了持續的競爭優勢的同時創造出新的價值。

　　從C端到B端的延伸

　　立邦以零售業務起家，2007年之前，立邦工程還只是零售部門中的一條渠道，并沒有被獨立出來;2007年后，立邦中國宣告成立了新的事業部——立邦工程，作為B2B渠道的重點發展方向，成為立邦從“民用涂料”到“民用及工程涂料一體化”的拐點。

　　精裝修政策的出臺，改變了涂料行業的工程業務生態，僅房地產精裝項目的戰略集采就蘊藏著近千億市場。商業環境的變化促使立邦必須采取有效的應對措施。

　　“在2006年至2007年的時候，我們看到了這個趨勢，然后才開始進行學習。從那個時候開始，我們決定把這個渠道從零售部獨立出來。” 尹祥哲表示。

　　▲立邦工程持續深耕建筑工程領域 為住宅、商業、市政、醫院等城市建筑應用領域提供整體涂裝解決方案

　　借助涂料產品端的突出品牌優勢及資金、渠道、全國布局、服務等方面的較大優勢，立邦工程大舉進軍工程領域。經過10多年的市場耕耘，立邦工程目前已與200多家地產商保持了長效的合作關系，持續多年被評選為中國房地產開發企業500強首選供應商(涂料類)第一名。目前，立邦工程已持續為商業、住宅、市政、醫院及教育等城市建筑應用領域提供了專業的解決方案，并深入參與到多個國家級重大公共設施及超級工程，包括中國尊、北京大興國際機場、世博園藝博覽會場館、2022年北京冬奧會及冬殘奧會和2022年杭州亞運會配套設施等。

　　▲立邦工程深入參與到中國尊、北京大興國際機場、北京世園會場館、2022年北京冬奧會等配套設施建設工程中

　　從生產制造到整體解決方案

　　在為房地產企業客戶提供內外墻涂裝服務的時候，立邦工程發現，保溫、防水、涂料是三方分包的，完成一個外圍護工程要經過6道程序，由于各自利益需求，產生種種質量、成本問題，成為困擾行業發展的一大難題。如果一個工程建設提供方能夠提供系統的外墻外圍護整體解決方案，在競爭中將擁有更大的優勢。

　　▲立邦推出保溫節能裝飾一體板 為建筑提供一體化的涂裝解決方案

　　立邦工程決定從涂料生產制造商向全方位涂料服務商轉型，向客戶提供一體化涂裝解決方案。2016年，立邦推出一體化建筑節能裝飾幕墻系統。該系統應用的保溫裝飾板是建筑節能保溫與裝飾材料行業的復合新產品，產品結合了涂料技術、涂裝技術、無機板技術、保溫材料技術等;在系統應用中還結合了建筑節能構造設計、建筑外立面裝飾效果設計等。

　　長沙智能終端產業雙創孵化基地工程項目采用了立邦節能裝飾一體板，安裝步驟僅為5道，遠快于傳統12道工序，有效減少現場作業，大大提升施工速度，超大施工面積僅用了不到200天便順利完成驗收。

　　▲長沙智能終端產業雙創孵化基地工程應用立邦節能裝飾一體板提升施工效率 為超級工廠的交付升級加速

　　通過不斷地擴張，截至目前，立邦工程既能提供工程業務所需涂料，還能提供符合綠色節能一體板的外墻涂裝、健康環保并配套基輔材的內墻涂裝、滿足綠色理念的地坪材料。

　　深耕工程領域多年來，立邦工程通過對建筑材質應用和研發的不斷刷新進步，更從解決方案及施工工藝等各個環節為更多建筑提供綠色環保的可持續保護，力求讓材料更加輕型、環保、節能，在生產與施工等環節減少對自然資源的破壞與浪費，降低環境污染，讓人與環境的相處更友好。

　　從涂料到“黑科技”涂裝體系

　　2020年，整個市場都不可避免受到新冠肺炎疫情影響，立邦工程卻實現了逆勢大幅增長，整體業務規模接近70億元。相較于其他企業的價格競爭，立邦轉變心態、主動出擊，投身創新和研發，從單純的涂料制造商向“全方位涂料服務商”的新角色積極轉變。

　　▲多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設

　　在產品端，涂裝體系的“黑科技”頻頻亮相：立邦工程的耐燃A級無機內墻涂料，無機物含量達到95%以上;超耐污硅丙真石漆，創新水包砂配方，噴涂不花，修補無痕;適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應用場景的多元化室內地面自流平砂漿系統、停車庫整體解決方案，這些都已廣泛運用于機場、體育場館及一些城市的地標項目中。在城市舊改體量大幅度增加的背景下，立邦通過保溫、墻面、地面、輔料四大產品系統，為舊改項目提供高效、領先的涂裝產品和服務。

　　尹祥哲表示，立邦材料的研發緊跟全球新的潮流與趨勢，以及客戶不斷涌現的新需求，比如在不占用層高的同時，降低噪聲污染的創新隔音涂料，以及2小時內有效殺滅附著于漆膜表面的多種冠狀病毒和流感病毒，同時抗菌也高達99.9%的抗病毒涂料。

　　這些“黑科技”的背后，是立邦長久積累的技術力量儲備，為立邦的產品研發持續輸出創新技術力。

　　近年來，立邦工程通過與國內知名高校、科研院所等研究機構長期開展材料及應用技術研究，積極儲備材料及應用領域全方位解決方案，并實現產研結合。立邦工程還與多家頭部房企建立聯合實驗室，開展建筑新技術前沿研究及應用性研究，合作共贏，實現行業內知識產權和技術領先。

　　▲具備CNAS認可資格證書的立邦檢測中心及國家級實驗室為立邦的產品研發持續輸出創新技術力

　　2019年和2020年，立邦工程參與并主編多種建筑材料品類共37項國家、行業、團體標準及應用規程，引領行業健康發展。

　　此外，立邦工程在機場材料和應用技術方面全面展開深入研究，從材料的安全屬性、健康屬性和更加高效節能的工藝工法方面，通過行業領先的涂裝黑科技，在墻面系統、地面系統、保溫節能系統和輔料輔材系統全面賦能合作伙伴整體化解決方案。

　　作為中國工程涂料領域近10年來迅速崛起的品牌，立邦工程活出了自己的精彩：在市場上打響自己的節奏、在產品上走出自己的道路，在高手云集的工程市場競爭上，通過“創新引領、產品迭代、用戶驅動”成功占據一席之地，連續多年成為中國最大的工程涂料品牌?？梢哉f，立邦的蛻變不僅為其獲得了新的商機，更是為業內其他涂料企業轉型升級提供了一線經驗，有效帶動了涂料行業企業由材料制造商向系統服務商轉型發展。